“你是否已經(jīng)疲于收看市面上那些相似的電影和電視節(jié)目，也厭倦了為那些你根本用不上的訂閱持續(xù)付費(fèi)？幫助你從這些困境中解脫的，正是ReelShort。”

在“ReelShort”的Google Play下載頁(yè)面，該App的開發(fā)者在介紹一欄中這樣寫道。

進(jìn)入這一App后，其主界面以黑紅配色為主，好似撞臉奈飛。多張頗具視覺沖擊力的劇集海報(bào)陳列在首頁(yè)中，主角大多為面容精致的年輕西方男女，劇集題材主要分為“Love After Marriage”（先婚后愛）、“Falling for the Alpha”（愛上狼王）、“Sweet Revenge”（甜蜜復(fù)仇）、“Dating My Boss”（與我的上司約會(huì)）等。

（“ReelShort”App界面）

以上劇集，均為單集平均時(shí)長(zhǎng)在2分鐘以內(nèi)的超短劇。而ReelShort這一充斥著歐美面孔的App，實(shí)際上出自國(guó)內(nèi)數(shù)字出版企業(yè)中文在線（300364.SZ）子公司——Crazy Maple Studio之手。

2023年下半年，“短劇出海”浪潮興起。作為這一浪潮中的探路者，ReelShort已率先嘗到了賺美元的甜頭。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，僅10月該App便在iOS和安卓?jī)纱笠苿?dòng)渠道取得了300萬(wàn)美元以上的收入。此外，其母公司中文在線近一個(gè)月股價(jià)也從12元開始一路飆升，一度觸及30元，區(qū)間漲幅超138%。

ReelShort的成功，吸引了大量創(chuàng)業(yè)者順勢(shì)入場(chǎng)。四川某短劇平臺(tái)負(fù)責(zé)人告訴21記者，目前公司已招募了200名以上短劇編劇嚴(yán)陣以待，正在尋找專業(yè)的海外投流團(tuán)隊(duì)。也有從業(yè)者對(duì)外高調(diào)展示了團(tuán)隊(duì)在印尼搭建的超6000平方米的“短視頻生態(tài)基地”，包攬短視頻腳本策劃、拍攝、剪輯、IP孵化等全套流程。

短劇出海“淘金熱”

“目前整個(gè)深圳在做短劇平臺(tái)的公司還不算多，據(jù)我所知不超過(guò)5家。”鄭奕（化名）是深圳一家短劇平臺(tái)公司的商務(wù)負(fù)責(zé)人。他告訴21記者，在短劇賽道興起之前，深圳的出海公司主要還是以做出海金融和海外MCN為主。

但近期，包括他就職的公司在內(nèi)，越來(lái)越多的出海機(jī)構(gòu)看中了短劇這一賽道。據(jù)21記者不完全梳理，除了前文提及的ReelShort外，還有GoodShort、EaShort、MoboReels、ShortTV、LoveShots以及FlexTV等短劇平臺(tái)紛紛上架海外應(yīng)用市場(chǎng)。

（國(guó)內(nèi)出海短劇平臺(tái)）

總體來(lái)看，歐美、中國(guó)港臺(tái)以及東南亞地區(qū)，是短劇的主要出海目的地。如ReelShort和GoodShort均選擇了歐美作為主要市場(chǎng)，平臺(tái)中的作品也主要以歐美演員出演為主。

公開資料顯示，GoodShort背后的母公司為坐標(biāo)于北京的新閱時(shí)代。值得一提的是，新閱時(shí)代也是網(wǎng)文出海的頭部企業(yè)之一，曾推出GoodNovel、BueNovela、MegaNovel等網(wǎng)文出海App。

鄭奕告訴21記者，目前已經(jīng)上線的短劇產(chǎn)品中，歐美用戶更加偏愛“女頻文”中的大女主情節(jié)，能最終成為爆款的也大多是這一題材，還有部分包含狼人、吸血鬼元素的題材也會(huì)收獲更多的流量。

北京元合律師事務(wù)所合伙人、互娛法專家孫磊也在接受21記者采訪時(shí)指出，目前短劇出海較為常規(guī)的做法，即在出海目的地直接組織當(dāng)?shù)鼐巹憚”荆心籍?dāng)?shù)氐难輪T拍攝。這是本地化最為徹底的形式，常見于歐美地區(qū)，在泛英文市場(chǎng)中的接受度較高，但制作成本也會(huì)相對(duì)高昂。

“一部制作精良的出海短劇，制作成本大約在30至50萬(wàn)美元，投入和常規(guī)的‘網(wǎng)大’（即網(wǎng)絡(luò)大電影）已非常接近。”他告訴21記者，出海短劇主要依靠推出爆款所帶來(lái)的流量掙錢，而并非依靠平臺(tái)所收取的固定的會(huì)員費(fèi)。

另一種做法則是在國(guó)內(nèi)現(xiàn)成的短劇中加入機(jī)翻字幕，直接上架東南亞市場(chǎng)。由于東南亞、中國(guó)港臺(tái)地區(qū)的偏好題材與國(guó)內(nèi)相似，因此可以直接“照搬”國(guó)內(nèi)已有的短劇內(nèi)容或現(xiàn)成劇本。DramaBox、MoboReels均是采用這一方案。

雖然短劇出海如火如荼，但在鄭奕看來(lái)，目前推向海外的短劇產(chǎn)品中，最為欠缺的還是切合出海“爽點(diǎn)”的內(nèi)容。“所以現(xiàn)在許多短劇平臺(tái)公司內(nèi)部都在急招責(zé)任編輯。具體而言，責(zé)編需要和劇本公司溝通劇情，掌握劇情的走向。有了好的劇本，演員和導(dǎo)演反而不會(huì)是太大的問(wèn)題。”

“短平快”的AB面

由于制作周期短，資金回收速度快，短劇出海算得上是一門不折不扣的“短平快”生意。

但這一商業(yè)模式也有其短板。一名TMT行業(yè)資深分析人士向21記者指出，盡管短劇的制作門檻低，但由于其本身的運(yùn)營(yíng)模式，一部短劇熱度往往難以維持較長(zhǎng)時(shí)間，一旦廠商無(wú)法連續(xù)推出爆款作品穩(wěn)定客群，流水自然大幅下滑，在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的難度遠(yuǎn)大于常規(guī)影視平臺(tái)或游戲產(chǎn)品。

以ReelShort為例，從過(guò)去三個(gè)月的商店排名來(lái)看，該App在暢銷榜中的排位起伏波動(dòng)較大。SensorTower數(shù)據(jù)顯示，2023年8月至今，美國(guó)App Store的全品類總收入（Grossing）榜單中，ReelShort排名最高可達(dá)43名，但生意慘淡時(shí)，其排名可能會(huì)直接掉落至200名開外。

（ReelShort近三個(gè)月的全品類數(shù)據(jù)排名 數(shù)據(jù)來(lái)源/SensorTower）

不過(guò)，短平快的另一面是，常規(guī)影視劇面臨的版權(quán)保護(hù)難點(diǎn)——視頻切條、搬運(yùn)至其他平臺(tái)等問(wèn)題，反而不是短劇制作方和發(fā)行方最為擔(dān)憂的問(wèn)題。

“現(xiàn)在做短劇和短劇出海的公司，比起版權(quán)問(wèn)題更關(guān)心如何變現(xiàn)。”孫磊告訴21記者，目前的短劇入局者，大多秉持掙快錢的心態(tài)，“公司第一關(guān)注點(diǎn)就是ROI（投資回報(bào)率）。如果ROI大于1，就直接開始投資。”

此外，他還向記者指出，目前出海短劇平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)基本都采用了IAA+IAP+網(wǎng)賺的混合變現(xiàn)模式，而這套打法在東南亞、拉丁美洲等地區(qū)尤為盛行。

如2021年，快手就針對(duì)巴西市場(chǎng)推出了專門的短劇營(yíng)銷品牌“TeleKwai”。而在TeleKwai中，快手便引入了網(wǎng)賺這一變現(xiàn)模式。在網(wǎng)賺模式下，用戶可以通過(guò)觀看和推薦視頻獲得返利。具體而言，用戶每次觀看視頻時(shí)都可以獲得積分，而積分累積到一定程度后便可兌換成當(dāng)?shù)刎泿牛嫒胗脩糍~戶。

快手官方披露的數(shù)據(jù)顯示，截至2022年11月，TeleKwai已經(jīng)培養(yǎng)了超過(guò)2500萬(wàn)的短劇忠實(shí)用戶，擁有16種不同類型的短劇題材和3000+短劇創(chuàng)作者，播放量已超過(guò)75.3億。

除了維系長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，擺在出海短劇廠商面前的挑戰(zhàn)，還有賽道大熱帶來(lái)的同行“互卷”。孫磊指出，目前，短劇出海仍然是財(cái)力雄厚的大公司“吃肉”，新入局的小廠也能有一定回報(bào)，但并不算“賺大錢”。

“而10部出海短劇里，能出一個(gè)爆款就算成功，按照每部成本50萬(wàn)美元來(lái)計(jì)算，公司前期投入成本就已經(jīng)達(dá)到了500萬(wàn)美元。”孫磊說(shuō)。這一成本對(duì)于剛?cè)刖值膭?chuàng)業(yè)者而言，并非一個(gè)容易負(fù)擔(dān)的金額。

另一方面，由于國(guó)內(nèi)短劇產(chǎn)業(yè)迅速生長(zhǎng)但缺乏行業(yè)規(guī)范，也使得相應(yīng)監(jiān)管趨于嚴(yán)格。11月15日，廣電總局宣布將啟動(dòng)一個(gè)月專項(xiàng)短劇治理工作，微信、快手和抖音等播出平臺(tái)也相繼發(fā)布了打擊違規(guī)微短劇的公告，并下架了相關(guān)違規(guī)內(nèi)容。

但參考此前國(guó)內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)受到強(qiáng)監(jiān)管“版號(hào)荒”時(shí)的情況，在“內(nèi)需”供給不足的情況下，大量廠商選擇扎堆出海，一度讓游戲出海這一賽道空前擁擠，而目前的短劇出海也大有這一趨勢(shì)。

在短劇廠商扎堆進(jìn)軍海外的背景下，如何在即將到來(lái)的紅海市場(chǎng)中獲得一席之地，是目前的短劇公司需要直面且解決的問(wèn)題。

來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者 蔡姝越 上海報(bào)道

責(zé)任編輯：李賽男