近期，監管部門接連出手給保險行業降溫。8月底，國家金融監管總局下發《關于規范銀行代理渠道保險產品的通知》；9月窗口指導銀保渠道落實“報行合一”；10月份，監管部門在保險公司產品備案系統中下發了《關于銀保產品管理有關事宜的通知》，給“開門紅”銷售戴上“緊箍咒”。2024年的“開門紅”能不能“紅”成為業內廣泛關注的焦點。

“開門紅”是險企在每年的10月到次年的2月進行的相應布局，通常是出于占據市場份額、沖刺銷售目標等目的，推出理財型保險產品。本輪銀保渠道的規范和整改，無疑是給“開門紅”增加了難度。即使面臨壓力，保險代理人也有動力沖刺“開門紅”。某保險公司銀保渠道團隊負責人韓經理對記者表示，一方面為了激勵代理人，公司推出了許多獎勵政策，以激發代理人的積極性，提高銷售業績；另一方面，“開門紅”期間也是代理人晉升和獲得更多收入的重要機會。所以，團隊利用當前的整改窗口期，學習保險相關知識，為后續營銷做準備。

“開門不紅全年不紅”。對保險公司來講，開門紅是全年經營的重中之重，韓經理認為，近期部分大中型機構因銀保渠道“報行合一”要求需重新備案產品，但不會影響銀保渠道“開門紅”。“目前，我們公司正在準備產品備案變更，變更完成后銀保渠道會回歸正常銷售。”韓經理告訴記者。相關業內人士認為，從短期來看，銀保業務銷售系統關閉對銀行銷售人員會有較大影響，業績經歷短暫低谷期是必然；從長期來看，銀保渠道自上而下進行整改，降低交易成本提升效率，減少費差損風險，對保險行業影響利大于弊。

在打破剛兌、基金銷售難度加大的情況下，代銷保險為銀行中間業務收入貢獻增大。銀行長期服務每年繳保費的客戶，進而依靠保險產品的多樣性滿足客戶財富、健康、養老多方面的需求。銀行對中間業務收入的迫切渴望和居民對保本理財的儲蓄需求釋放，能否推助2024年“開門紅”逆風翻盤？

青島財經日報/首頁新聞記者 劉栩

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